WSJ: Müügimeest aitab habe

Koolitaja, läbirääkija ja müügimees Chuck M Kohout publiku ees 27. detsembril 2019. Foto: XianYe45

Habemega müügimehel läheb inimeste ostuteele meelitamine ladusamalt.

Augustis 2021 avaldatud teadustöös avastas tarbijakäitumise psühholoog Sarah Mittal, et müügimehe habe sisendas potentsiaalsetele ostjatele tema suhtes rohkem usaldust ning tehinguni jõudmine oli tõenäolisem.

Esimesel kohtumisel müügimehega ei tea me temast peale välimuse suurt midagi, ütles dr Mittal, «ning seetõttu otsime me otsekohe visuaalseid võtmeid selle kohta, kas nad on professionaalsed… ja kas neid saab usaldada».